交行昨起试水私人银行服务
- 来源：每日商报 日期：2008-4-21 18:33:46 [字号：大 中 小] 分享 收藏 打印
- 继招行开出杭州首家私人银行后，昨天，交行杭州分行也宣布开始向杭州人提供私人银行服务，为客户提供“生财、理财、护财、传财”的全方位服务，一场看不见“硝烟”的高端财富服务之战已悄然打响，能为银行带来高利润的私人银行服务市场已成中资银行必争之地。 主攻海外全权委托业务 与其他中资银行的私人银行服务不同的是，在大多数中资银行主推人民币在岸业务时，交行的私人银行主推起海外资产全权委托业务，因此，交行也成为国内首家推出海外资产全权委托业务的银行。 据交行杭州分行行长俞炯玲介绍，交行私人银行客户将享受到由具有全球化财富管理视野的智囊团队设计的综合理财规划及高尔夫体验、舒适堡健身、机场及医院贵宾服务等增值服务。目前，交行已推出四款海外全权委托投资组合，适应不同风险偏好的客户。在产品方面，交行还针对私人银行客户推出了两款境内PE(股权投资)产品，投资方向涉及金融、高技术和新兴产业(包括半导体、生物医药和服务外包等)，具有高成长性。 交行私人银行服务的准入门槛是200万美元，“达到这个层次的客户，他们的需求是多样化的、个性化的，如果还像对50万以上高端客户那样，仅仅提供一份资产配置是远远不够的。”交行杭州分行相关业务人员透露，与其他推出私人银行服务的中资银行相比，交行另一个优势是服务团队的组合上，交行采用“1+1+1”形式，即通过境内沃德客户经理、私人银行顾问与境外私人银行投资顾问，三位一体，为客户提供个性化的综合理财规划、海外资产委托等服务。 “二八”现象使私人银行频现 近期，为何各家银行争先恐后开拓起私人银行业务，这背后存在怎样的利益驱动力？“这是由‘二八’现象决定的，高端客户带来的利润增长成为银行最重要利润来源之一。”交行杭州分行相关人士透露，客户对银行的利润贡献度，存在着“二八”现象，即20%的客户为银行带来了80%的利润。 从各家银行设置的私人银行准入门槛上，也能发现这个现象的存在。目前，大多数中资银行将私人银行的门槛设在了800万元人民币左右。如中行的门槛为100万美元，中信银行为800万元人民币，交行为200万美元(杭州已设点)，工行为800万元人民币(杭州服务点正在筹备中)，招行为1000万元人民币(杭州已设点)。同时，这些个人资产达到上百万的客户也正为银行提供着最大的利润来源。 相关链接 日前，交通银行在著名金融杂志《欧洲货币》“2008年全球最佳私人财富管理银行”的评选中，一举获得了“中国最佳私人财富管理银行”的大奖。这是《欧洲货币》第一次在中国这一私人银行新兴市场开展调查，交通银行的得分超越了众多国际与国内的竞争对手，荣获第一。据悉，中国已经成为全球增长最快的财富管理市场之一。
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